大堂經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)營銷流程與技巧

新技巧：

1.網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)是建立在過濾“操作風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)”基礎(chǔ)之上的服務(wù)高質(zhì)量、業(yè)務(wù)高效率、營銷高預(yù)期的品質(zhì)形象。

2.大堂經(jīng)理=服務(wù)楷模 營銷導(dǎo)引 形象教官 業(yè)務(wù)講師

3.大堂經(jīng)理營銷面臨新挑戰(zhàn)和困惑。

4.優(yōu)秀大堂經(jīng)理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)

新標(biāo)準(zhǔn)：

1、大堂經(jīng)理崗位服務(wù)五步法

2、大堂經(jīng)理的產(chǎn)品營銷技巧與推薦

3、職業(yè)形象 職業(yè)督導(dǎo)

4、職業(yè)微笑 職業(yè)規(guī)范

5、前臺(tái)業(yè)務(wù)目標(biāo)管理

6、操作案例講解

二.大堂經(jīng)理服務(wù)營銷流程 規(guī)范

柜臺(tái)服務(wù)營銷“五流程”：

1、察言觀色

2、善解人意

3、畫龍點(diǎn)睛

4、巧到好處

5、止之于善

6、講解工作具體細(xì)節(jié)及相關(guān)處理要點(diǎn)

7、大堂經(jīng)理“五牌照”

職業(yè)規(guī)范：

1、大堂經(jīng)理=角色定位 工作規(guī)范 工作標(biāo)準(zhǔn)

2、關(guān)注重點(diǎn)客戶

3、善于溝通的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4、職業(yè)服務(wù)=心到 情到 形到 語到

5、大堂經(jīng)理的常用規(guī)范服務(wù)禮儀

6、職業(yè)形象的塑造 養(yǎng)成

7、案例

三、大堂經(jīng)理的專業(yè)產(chǎn)品推薦

鬼胎產(chǎn)品推薦的方法 技巧：

1、引人注意

2、讓人喜悅

3、使人接受

4、大堂經(jīng)理“望、聞、問、切”

4、案例

1、目標(biāo)客戶識(shí)別

2、用客戶喜歡的方式進(jìn)行溝通

3、針對(duì)不同客戶性格類型采取不同溝通策略

4、客戶理財(cái)需求 風(fēng)格分析

5、產(chǎn)品營銷的客戶評(píng)價(jià)跟蹤分析

四、大堂經(jīng)理的柜面現(xiàn)場(chǎng)管理

1、專業(yè)術(shù)語口語化 情感化

2、與客戶有效互動(dòng) 深度交流

3、客戶疑議處理技巧

4、讓客戶分享到服務(wù)的成就感 自尊

5、組織“晨會(huì)”職業(yè)形象訓(xùn)練

 協(xié)調(diào)柜臺(tái)與網(wǎng)點(diǎn)的客戶流量：

1、私人銀行客戶

2、貴賓客戶

3、通常客戶

4、滿足客戶的各種業(yè)務(wù)需求

5、解答客戶的疑問、詢問

6、發(fā)掘客戶需求

7、準(zhǔn)確有效的推薦產(chǎn)品 提示風(fēng)險(xiǎn)

8、為客戶創(chuàng)造期待的價(jià)值

五、大堂經(jīng)理特殊客戶的服務(wù)技巧 流程

1、處置客戶抱怨

2、做好接待客戶的五個(gè)環(huán)節(jié)

3、化解客戶的投訴

4、接待投訴的處置方法

處置預(yù)案：

1、穩(wěn)住 消除客戶的負(fù)面情緒

2、聆聽客戶的傾訴

3、巧當(dāng)?shù)膿?dān)當(dāng)

4、合理的引導(dǎo)

5、及時(shí) 誠懇的致歉

6、案例