【課程背景】 

高層制定戰略，中層拆解戰略，基層執行戰略，很多發展到一定規模的企業，業績不同程度遇到瓶頸，很重要的原因是各層級管理者的角色認知，崗位能力沒有匹配到位導致。

在阿里巴巴早期的發展史上，中國供應商時期是阿里巴巴發展非常重要、非常特殊的階段。這一階段的阿里巴巴完全靠人去銷售產品，主要營業收入依靠B2B英文站業務的“中國供應商”直銷團隊——即外界盛傳“中供鐵軍”，是阿里巴巴的現金奶牛，依靠這支能征善戰的隊伍養活了淘寶、支付寶，成為了阿里巴巴集團良將如潮的干部培養搖籃！

阿里集團于2010年在內部逐步形成的阿里管理三板斧成為阿里鐵軍無往不勝的最佳實踐，阿里中供系歷經千團大戰、打車大戰、外賣大戰、單車大戰的殘酷洗禮，成為一股不容忽視的互聯網力量。因它的實戰和可落地性，管理三板斧也正在成為越來越多企業對管理者基本功的要求，從互聯網企業到傳統企業對這套管理方法論的實踐，讓管理三板斧煥發出更強大的生命力，被公認為目前國內最接地氣的管理培訓之一。

本課程基于阿里的管理實踐，從懂戰略、搭班子、做導演三個方面引導學員學習研討。

【課程定位】   

   本課程致力于通過借鑒對阿里管理三板斧的修煉，管理體系以及一線管理者的基本動作拆解，為企業破解業績增長困局，提升客戶滿意度，并提供實操性的方法論和實操工具。

【參加對象】   

企業CXO、總監、大區經理、分公司總經理、經理、主管等。

【培訓收益】 

? 深入理解阿里管理三板斧精髓

? 深入理解管理者的角色職責，懂戰略、做導演、搭班子的正確打開方式。

按定標比超的方法學習阿里鐵軍先進經驗，打造適合本企業的管理體系和作戰團隊。 

【培訓方式】 

? 培訓前，與參訓企業溝通課程提綱和培訓個性需求，根據溝通結果調整課程安排和現場討論話題。

? 方法工具講授 +學員現場討論及個案現場提問、現場指導解決思路方案建議。

? 培訓期間，把脈企業交付管理流程、機制、方法工具運用等核心問題，按照課程點對應討論分析，讓學員感受培訓內容學了就會，會了能用，用了就有成效！

 【課程大綱】

（第1天課程）            

上午：《管理三板斧的修煉》

1、 管理者認知

? 管理者的角色與職責

? 知人心、識人性、通人情

2、 管理三板斧認知

? 阿里管理三板斧的前世今生

? 頭部、腰部、腿部三板斧詳解

? 管理者領導力修煉：照鏡子、揪頭發、聞味道

下午：《懂戰略》

1、戰略的層次

? 目標客戶與客戶價值 

? 公司整體戰略、業務單元戰略、組織職能戰略

2、戰略三要素

? 戰略目標：多少客戶到什么程度，量化指標和衡量標準

? 戰略布局：關鍵業務板塊及關系

? 戰略路徑：重要的里程碑與節點，達成階段與時間節奏 

3、戰略拆解的步驟

? 戰略思考：我的位置、核心價值、關鍵目標

? 向上對焦：明確客戶價值、預期成果、時間節奏

? 橫向對齊：業務上下游、前后臺的關鍵目標、戰役

? 向下傳遞：意義價值、戰斗、具體指標和要求

4、戰略拆解：戰略、戰役、戰斗

5、三看分析-機會和威脅

? 看客戶

? 看市場

? 看自己

（第2天課程）  

上午：《做導演》

1、業務規劃：從戰役到戰斗

? 看問題、看數據、看人效、看創新

? 斷事和用人

? 列行動計劃

2、列行動計劃

? 明確每個戰斗及其定性和定量目標、Deadline

? 排優先級、突出重點

? 確定里程碑

? 明確責任人

? 定期檢查

3、戰役拆解案例解析

下午：《搭班子》

1、企業經營法則

2、從戰略到人才

? 挑戰：現在的業務&未來的業務

? 問題：現在的組織&未來的組織

? 差距：現在的人才&未來的人才

3、人才盤點的步驟

? 業務戰略：業務戰略對組織、人才的需求是什么？

? 組織盤點：分析組織能力、業務流程梳理、組織架構調整、制定調整方案

? 崗位分析：明確影響關鍵策略實現的崗位，并對該崗位的任職者能力進行分析

? 繼任計劃：確保關鍵崗位都有短期、中長期繼任人選，確保繼任者有針對性培養計劃

? 人才規劃：根據人才盤點結果，對組織制定調整計劃，制定人員發展計劃

①能力引爆-培訓：項目實施田；市場調研、走訪；團隊內部PK

②能力引入-招聘：社招、推薦、校招

③能力嫁接-鞏固：業務知識梳理沉淀；師傅帶徒弟

研討、案例 

? 研討和案例分散于上述各章節