《互聯(lián)網環(huán)境下經銷商轉型升級之道》2天版

課程背景：
互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)經銷商飯碗被搶怎么辦？
這個時代屬于具有互聯(lián)網思維的經銷商。
互聯(lián)網浪潮正以迅雷不及掩耳之勢撲面而來，它對傳統(tǒng)經銷商的滲透、改變甚至顛覆，
是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯(lián)網正在加速淘汰傳統(tǒng)產業(yè)，每一個產業(yè)現(xiàn)在
都面臨互聯(lián)網的沖擊。”
作為經銷商我們不能忘記，商人是我們的身份，商人的本質和職責就是贏利、賺錢。一
個不賺錢的商家就好比一個不會為官的公務員、一個不會開車的駕駛員、一個不懂電路
的電工一樣。小米的創(chuàng)始人雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天。風口就是勢，沒有
這個勢，再偉大的企業(yè)也是一潭死水。可“兵無常勢，水無常形”，經銷商賴以生存的環(huán)
境總是處于不斷變化中。可以肯定的是，當渠道扁平化、廠家直銷、終端為王等字眼愈
加強烈地沖擊著人們的眼球和耳膜時，受沖擊最大的是經銷商的心。而今，經銷商的市
場隊伍越來越擁擠，怎么做才能繼續(xù)“活”下去、如何才能持續(xù)贏利、如何才能激活賺錢
的思維是我們亟待解決的問題。   

課程對象： 經銷商企業(yè)負責人、操盤手、營銷負責人

課程目標：
1.
首先切中當前經銷商生態(tài)環(huán)境，指出了傳統(tǒng)經銷商面臨的3個現(xiàn)實性困境。從集中眼球到
集合思維方式，讓學員集中精神融入課程。
2、將傳統(tǒng)經銷商從現(xiàn)實問題中拉出來，激活他們的互聯(lián)網思維，為他們擺脫“被洗牌”的
命運、全面轉型突圍做好充分的準備。
3、分別從傳統(tǒng)經銷商向現(xiàn)代經銷商轉型的關鍵點，包括產品、品牌、市場、渠道、團隊
、服務、網絡七大方面，結合老師多年咨詢與培訓接觸相關案例，協(xié)助傳統(tǒng)經銷商從根
本上實現(xiàn)轉型突圍，真正從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。不但可以給正在迷茫和困惑中的經銷商指點
迷津，而且能指導傳統(tǒng)經銷商在新的環(huán)境下找到立足之地的。

課時：2天（每天6課時）

課程大綱：

開篇破局：互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)經銷商飯碗被搶怎么辦？

第一講 直面困局：傳統(tǒng)經銷商面臨的3個現(xiàn)實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
3、利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”

第二講 轉型突圍：擁抱互聯(lián)網，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅海”中找“藍海”
4、拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網環(huán)境里的新趨勢
5、在生存與毀滅的邊緣，轉型是必然

第三講 激活產品：由同質化轉變?yōu)椴町惢?/span>
1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優(yōu)股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶常回“家”看看
4、差異化：做有“互聯(lián)網特色”的產品
5、【激活之道】羅仕動保——甘做顧客選擇產品的“試驗站”

第四講 激活品牌：由經銷品牌轉變?yōu)榻洜I品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發(fā)經銷商自己的光——品牌優(yōu)勢
4、強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經銷準則——認準品牌，用事實說話

第五講 激活市場：由盲目擴張轉變?yōu)榫M發(fā)展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區(qū)域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯(lián)網時代，未必創(chuàng)新就有市場
6、【激活之道】濟南富嘉的發(fā)展策略一從賣農資到“賣”模式

第六講 激活渠道：由品牌分銷轉變?yōu)榍肋\營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發(fā)展
3、考察供應鏈體系，實現(xiàn)利益一體化
4、02P：線上 線下整合模式
5、掌控終端網絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中國綠業(yè)元的產品三字經——壓、補、控

第七講 激活團隊：由個人英雄轉變?yōu)橛⑿蹐F隊
1、優(yōu)質經銷商團隊離你有多遠
2、調整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團隊做三個五年規(guī)劃

第八講 激活服務：由表面作秀轉變?yōu)樵鰪婓w驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優(yōu)化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活之道】臺州“西瓜大王”的服務理念一超值服務換民心

第九講 激活網絡：從傳統(tǒng)經銷商到大互聯(lián)時代的絕對贏家
1、走進“工業(yè)4．0”時代
2、網絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
5、成為能扛得起互聯(lián)網大旗的“金銷商”
6、【激活之道】北京鮮農樂“配送終端”——經銷與網絡的完美結合