供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理

【課程背景】

隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購比越來越大，英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

管理大師說，“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的**大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)**大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚目混珠的市場(chǎng)中開發(fā)適自己的供應(yīng)商？合作過程中如何控制供應(yīng)商T,C,Q?如何建立合適的供應(yīng)商關(guān)系？如何擊破供應(yīng)商聯(lián)盟？如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈？課程與您一起探討。

【課程收益】

n 供應(yīng)商事前選，事中控，事后評(píng)管控策略

n 與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略

n 領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想

n 建立合乎時(shí)宜的采購流程與架構(gòu)

n 掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購尋源、SPE、SQE、物流、采購、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。

【落地輔助工具】

工具一：《供應(yīng)商評(píng)估模型》《供應(yīng)商評(píng)定表》《現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》 （ 限制造型企業(yè)）

工具二：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分模型》 《訂單跟催表》    （適用戰(zhàn)術(shù)物資）

【知識(shí)體系】

【課程大綱】

**部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化

n 21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景

n 采購在供應(yīng)鏈中定位及意義（SC/SCM/SCOR  SPDL  本質(zhì) 目標(biāo) 方向）

n 供應(yīng)鏈時(shí)間供應(yīng)商關(guān)系異同  （WORD）

n 策略性供應(yīng)商管理細(xì)分采購策略，商品策略，談判策略,架構(gòu)策略

----一種量化技術(shù)而已

思考：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同？

買菜與買電器又有何不同？

n 不同生產(chǎn)環(huán)境下對(duì)應(yīng)的采購戰(zhàn)略

n 做好市場(chǎng)分析

n 戰(zhàn)略采購下的采購組織架構(gòu)與流程

n 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估

模型：供應(yīng)商長(zhǎng)期、中期，短期管理關(guān)鍵點(diǎn)

第二部分：供應(yīng)商三階管理

導(dǎo)入：富士康的供應(yīng)商管理體系---學(xué)分類和集采

**講：事前選擇---供應(yīng)商開發(fā)---選擇比努力更重要

思考：了解自己的需求

n 資質(zhì)—全  （信譽(yù)  資質(zhì)  理念）

n 能力—深   （質(zhì)量 成本  交付）

n 財(cái)務(wù)—透  （清償能力  運(yùn)營能力  盈利能力）

案例：美泰公司召回美國市場(chǎng)的75000只芭芘娃娃事件

     阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件

     信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估**實(shí)踐

經(jīng)歷分享：HOLI公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察過程操作過程

思考：供應(yīng)商選擇有什么原則？（合適 基數(shù) 共贏 TCO）

練習(xí)：你如何面對(duì)供應(yīng)商的折扣？《供應(yīng)商評(píng)估辦法》

工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》

     《供應(yīng)商問券調(diào)查》

第二講：事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練

n 成本  （三維成本控制）單價(jià)不等于成本

n 質(zhì)量  （預(yù)防控制檢測(cè)）

n 交付  （DP  LT 跟催）

案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖

討論：低庫存來源于計(jì)劃，如何制定采購計(jì)劃？

     獨(dú)立庫存與相關(guān)庫存策略有何不同？

故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理

工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡點(diǎn)分析》

第三講：事后評(píng)估-----評(píng)估的是能力  評(píng)定的是績(jī)效

n 道：關(guān)系建立

觀點(diǎn)：關(guān)系的**高形式—供應(yīng)商集成

案例：某公司簽訂戰(zhàn)略關(guān)系框架協(xié)議流程

注意：供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束管理要點(diǎn)  《供應(yīng)商評(píng)估辦法》

n 器：評(píng)定方法------360 度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)

方法論：給對(duì)方數(shù)據(jù)，分析問題，提出解決方案，提供資源支持

n 術(shù)：能力開發(fā)

案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略

     東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐

思考：供應(yīng)商早期參與ESI 的多視角分析ESI價(jià)值數(shù)據(jù)證明

為什么日本的牧人模式能打敗美國獵人模式

參與項(xiàng)目分享：上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略

工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》《項(xiàng)目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)

n 五大思想 （思想  系統(tǒng)  平衡  風(fēng)險(xiǎn)  靈活）

n 必備素養(yǎng) （專業(yè)能力  責(zé)任心態(tài)  學(xué)習(xí)習(xí)慣  持續(xù)改善）

n 必備工具 （流程控制  問題診斷  問題解決  項(xiàng)目管理）

n 學(xué)習(xí)自檢：531模型或4F模型

n 提問和問答

【授課風(fēng)格】 案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高

【學(xué)習(xí)方式】互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

【培訓(xùn)課時(shí)】1天(6H/天）