成功創(chuàng)業(yè)36式課程

培訓受眾:

大學生，有志于創(chuàng)業(yè)的人員，小微企業(yè)經營者，就業(yè)指導機構相關人員

課程收益:

黨的“十七大”明確指出“提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家”和“促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步要求大力開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，完善支持自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)政策、健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務體系。迅猛發(fā)展的創(chuàng)業(yè)型經濟需要大批量、高素質的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，創(chuàng)業(yè)型經濟時代為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才施展抱負、實現(xiàn)夢想提供了絕佳的機會。
張雪奎老師本課程，就是要讓創(chuàng)業(yè)者認清創(chuàng)業(yè)前景，掌握創(chuàng)業(yè)常識，了解創(chuàng)業(yè)素質，試選創(chuàng)業(yè)之路。提高創(chuàng)業(yè)者整體素質，使創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，始終能夠保持自信、勤勉、執(zhí)著、創(chuàng)新、誠信、樂觀、勇敢的基本素質，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

課程大綱:

【課程主題】成功創(chuàng)業(yè)36式課程大綱培訓
【主講講師】著名講師張雪奎（13602758072）
【講師助理】楊小姐：（13273025496）
【課程時間】1-2天
【課程簡介】成功創(chuàng)業(yè)36式課程大綱


創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)，為什么要創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)——生存的需要：靠打工這輩子也不會有車有房有存款；
創(chuàng)業(yè)——安全的需要：財產保險人壽保險醫(yī)療保險險險要錢；
創(chuàng)業(yè)——社交的需要：事業(yè)是紐帶沒有事業(yè)就沒有朋友社交；
創(chuàng)業(yè)——尊重的需要：地位靠實力尊重尊嚴靠事業(yè)成功支持；
創(chuàng)業(yè)——自我實現(xiàn)的需要：只有自主才能自我實現(xiàn)展示自己；


創(chuàng)業(yè)先要問自己五個為什么

每一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須明白自己為什么要創(chuàng)業(yè)？如果你從來沒有想過這個問題，建議還是先不要去開始創(chuàng)業(yè)行動。張雪奎教授曾問過很多想要創(chuàng)業(yè)的朋友：你為什么要創(chuàng)業(yè)？他們分別給了五個不同的答案：1、我看到一個發(fā)財?shù)臋C會；2、我不想給別人打一輩子工；3、我們老板的錢賺得太容易了，我又不比他傻，為什么我不能自己單干；4、手里有點閑錢，銀行存款利息低，炒股風險大，還不如投資創(chuàng)業(yè)，讓錢生錢；5、我找不到好工作，干脆自己創(chuàng)業(yè)。

如果你的答案與以上的某個答案類似，張雪奎（歡迎定制張雪奎教授創(chuàng)業(yè)投資融資課程13602758072）教授請你三思，最好離創(chuàng)業(yè)遠點。之所以會把上面的答案當做創(chuàng)業(yè)的理由，在于大多數(shù)人把創(chuàng)業(yè)看得太簡單了，似乎創(chuàng)業(yè)成功是唾手可得的果實。事實上，創(chuàng)業(yè)是很艱難的，并非人人都適會創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)只有少數(shù)人才能成功。創(chuàng)業(yè)其實是一件艱苦而復雜且十分具有技術含量的事情，尤其是在市場競爭十分激烈而市場環(huán)境又不成熟的情況下，企業(yè)能夠生存下來并持續(xù)發(fā)展是很難的。很多人認為創(chuàng)業(yè)需要激情，需要堅持，需要……，但請問：你憑什么有激情？你憑什么堅持？你又怎么知道什么該堅持，什么不該堅持？

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，如果從一開始就沒有弄清楚你“為什么要創(chuàng)業(yè)”這個問題，將很難堅持下來。因為在創(chuàng)業(yè)過程中，會遇到很多你從來沒有遇到過，甚至連想都想不到的不確定性和風險，這也是為什么很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在一到三年會消失的主要原因。這就是為什么我說：“如果你的答案與以上的某個答案類似，請你三思，最好離創(chuàng)業(yè)遠點。”

請再回頭看看之前的答案，他們和創(chuàng)業(yè)的基本面有關嗎？他們和企業(yè)經營管理的基本面有關嗎？沒有，一個都沒有。為什么說以上五個答案脫離了創(chuàng)業(yè)的基本面，張雪奎教授將在本課程中給你逐個解答。


投資創(chuàng)業(yè)的艱難之路

投資創(chuàng)業(yè)有哪些需要注意的地方？投資創(chuàng)業(yè)有什么技巧嗎？怎樣才能夠讓投資創(chuàng)業(yè)贏得更多的利益？張雪奎教授這篇文章被網絡轉載量高達100萬次！是由投資創(chuàng)業(yè)資深專家張雪奎教授根據(jù)多年的投資創(chuàng)業(yè)教學經驗所撰寫的，被譽為是投資創(chuàng)業(yè)界的創(chuàng)業(yè)導師。

我們?yōu)槭裁匆顿Y創(chuàng)業(yè)？當然有人會說，是為了未來的房子，車子，妻子，孩子。誠然，在我們物質匱乏，人生發(fā)展還沒有太多方向的時候，我們當然首先想到的，就是通過投資創(chuàng)業(yè)來解決生存問題，可生存問題解決了以后呢？我們的業(yè)真的創(chuàng)起來了嗎？還是說我們發(fā)現(xiàn)其實養(yǎng)家糊口容易，創(chuàng)業(yè)守業(yè)艱難呢？總會有人問張雪奎教授，您對投資創(chuàng)業(yè)建議是什么呢？張雪奎教授總是這樣來回答：僅僅能夠掙到錢的創(chuàng)業(yè)，不能叫做創(chuàng)業(yè)，最多也只能算是投資成功而已。所謂創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造出一個產業(yè)，這個產業(yè)，是能給予社會價值的產業(yè)，同時通過產業(yè)的創(chuàng)新和維護，得到大眾的回報，這個才是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

確實，很多人對于剛開始的投資創(chuàng)業(yè)是這樣認為的，當你不了解如何解決生存問題的時候，想那些所謂價值，是否是多余？因此，張雪奎教授只想告訴大家：投資創(chuàng)業(yè)如果僅僅是因為掙錢，那是肯定不會持久的。因為您掙到了，按照國人的山寨能力，您的競爭優(yōu)勢將很快就消失了。唯有創(chuàng)新，并在能夠在掙錢和為這個社會提供價值的過程中找到平衡，那么掙到的錢才會持久。唯有走上金融之路，才能夠讓企業(yè)做大做強立于不敗之地。如今已不如以前了，以前機會很多，而現(xiàn)在就算隨便開個店也一二十萬，所以說，創(chuàng)業(yè)越來越艱辛，錢已經越來越難賺，社會投資規(guī)則也越來越完善了，沒什么空子可以鉆了，所以，必須得為社會提供價值，才能獲得回報。

談到這里，那么投資創(chuàng)業(yè)的理念已經很清楚了，道路也很明白了，就是在行動之前，我們必須要分析，我即將能為這個社會創(chuàng)造什么，將怎么做。單講概念是不夠的，因此我們來舉例說明。在本課程中，張雪奎教授會用一個一個鮮活的案例告訴你，如何創(chuàng)業(yè)的才能夠獲得成功，才能夠獲得生理上，心理上的最大滿足，才能夠實現(xiàn)人生的最高境界——自我實現(xiàn)的需要。


【課程大綱】
第一節(jié) 成功創(chuàng)業(yè)五要素（1）
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源
1、業(yè)務資源：賺錢的模式是什么；
2、客戶資源：誰來購買；
3、技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？
4、經營管理資源：經營能力如何； 　
5、財務資源：是否有足夠的啟動資金； 　　
6、行業(yè)經驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累； 　　
7、行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件； 　　
8、人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思
1、為什么要創(chuàng)業(yè)，能不能夠承擔風險
2、是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質
3、創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么
4、是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗
5、創(chuàng)業(yè)最大的風險最壞的結果要有充分的心理準備

第二節(jié) 成功創(chuàng)業(yè)五要素（2）
三 先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè)
1、進入該行業(yè)為別人打工積累經驗與資源
2、業(yè)務人員的積累
3、業(yè)務渠道的積累

四、經營能力最重要
1、經營賺錢的能力是最重要的
2、投資家天天都在找好項目投資
3、構建一個盈利模式

五、 尋找創(chuàng)業(yè)模式
1、從零開始獨立創(chuàng)業(yè)（阿里巴巴模式）
2、有技術與他人合作成功者（高新科技模式）
3、企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)成功者（蒙牛模式）

第三節(jié) 評估目標實施戰(zhàn)略
1、有合適的戰(zhàn)略目標
2、評估自己實施此戰(zhàn)略的能力
3、評估創(chuàng)業(yè)計劃的方法　　　　
　　　　　
第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫
一、一份出色的商業(yè)計劃應關注的問題
1、關于人員問題 ：
2、關于機遇
3、創(chuàng)業(yè)的環(huán)境變化時的應對
4、投資者得到多大程度的回報
5、創(chuàng)業(yè)經營計劃大綱
6、計劃執(zhí)行概述
7、行業(yè)分析
8、風險企業(yè)的描述
9、生產計劃
10、營銷計劃
11、組織計劃
12、風險的估計
13、財務計劃
14、附錄(包括補充材料)

第五節(jié) 公司管理與融資
1、愿景規(guī)劃
2、內部分析與外部分析
3、市場戰(zhàn)略 　
4、組織設計
5、確定適當?shù)陌l(fā)展速度
6、規(guī)模經濟、經營范圍和客戶網絡
7、鎖住客戶或者稀有資源的能力
8、內部融資能力
9、外部融資能力
10、股權融資與風投


第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)成功36式（1）
第一式：合作才可達成功
第二式：前面永遠最危險
第三式：莫讓他人掌生死
第四式：沒有永遠的避風港
第五式：認清自己很重要
第六式：需意志時莫放棄
第七式：莫輕受誘惑出航道
第八式：凡事成功需趁早
第九式：樂與溝通是潛質
第十式：吃苦耐勞，忍辱偷生
第十一式：忙中需能偷閑歇
第十二式：保持樂觀是關鍵

第七節(jié) 創(chuàng)業(yè)成功36式（2）
第十三式：必要時何妨扮恐龍
第十四式：競技心態(tài)常保持
第十五式：沒有永遠的敵人 永遠不需要在權威面前發(fā)抖
第十六式：后方有援最完美，成功背后是女人
第十七式：團結心態(tài)要常有
第十八式：因才用人善驅馳
第十九式：防人之心不可無
第二十式：預見危機善處理
第二十一式：充分利用資源
第二十二式：動力之源是好奇
第二十三式：語言能力需培養(yǎng)，說服技巧不可輕
第二十四式：君子須愛財

第八節(jié) 創(chuàng)業(yè)成功36式（3）
第二十五式：抓住問題的要害
第二十六式：只有偏執(zhí)狂才能成功
第二十七式：識時務者為俊杰
第二十八式：快人一步兩重天
第二十九式：追求完美不可取
第三十式：保重身體是根本
第三十一式：不要輕易改變自己的特色
第三十二式：要適當放松自己
第三十三式：學會克服自己的恐懼感
第三十四式：永遠不要過份低估你的對手
第三十五式：從以往及他人的失敗中汲取經驗
第三十六式：把別人的優(yōu)點學過來
最后一式：撇開工作蒙頭大睡