【課程背景】
從原保監會推出了76號文件確定壽險行業的整體轉型，回歸保險姓“?！?，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整，銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響。
如今，在全國降息的大潮下，保險3.0%終身復利的產品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學員一起探討新的答案
【課程收益】
? 從根本上理解保險的深刻意義
? 講解產品
? 共創模壓話術訓練
? 學習客戶反對問題的處理方法
? 學會使用保險營銷的常見工具
【課程特色】
容易理解，理論深入淺出；分類齊全，全方位掌握保險；營銷案例豐富，10多年來的一線營銷案例；趣味性強，大量影視明星和身邊案例作為輔助
【課程對象】
銀行客戶經理、理財經理，保險公司營銷人員
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、保險的起源與本質
1、利用三大工具說明保險的風險對沖本質
2、故事講述法，深刻感受保險的重要性
二、深刻理解產品
1. 基本要素
2. 產品功能
3. 風險解讀
? 時間風險
? 婚姻風險
? 繼承人風險
? 稅務風險
? 債務風險
三、模壓話術訓練
1、模壓訓練原則
2、深刻理解運用FABE話術
3、根據生命周期開展不同功能客群的話術共創
? 剛畢業年齡客群
? 適齡子女客群
? 中年事業有成客群
? 面臨退休客群
? 白領客群
四、模壓話術通關
1. 示范話術
2. 一對一通關
3. 課程總結
