趙又德：采購管理與降價談判技巧

　　【課時】3天

　　【課程大綱】第一講采購管理理念1.采購人員在新時期面臨的挑戰(zhàn)和壓力2.采購經(jīng)營環(huán)境變遷3.新時期采購的發(fā)展趨勢4.采購在價值鏈的角色5.采購理念更新6.采購管理之內(nèi)涵7.采購目標8.采購人員應(yīng)具備之能力條件

　　第二講采購控制系統(tǒng)9.采購策略三大事項10.采購作業(yè)流程及內(nèi)容11.依五種導(dǎo)向建立架構(gòu)和制度12.采購方法種類及實施13.采購數(shù)量制定方法14.影響采購價格的八大因素15.采購價格管理十大原則16.采購價格管制工具

　　第三講降低采購物料成本

　　1.采購成本改進對業(yè)績的影響

　　2.價格分析的方法

　　3.損益平衡點

　　4.學(xué)習(xí)曲線

　　5.學(xué)習(xí)曲線的原理

　　6.學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用

　　7.整體擁有成本TCO

　　8.對報價供貨商能力與責(zé)任的審核

　　9.怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」？

　　10.降低采購單價十五方式

　　11.降低采購成本的途徑

　　12.JIT采購的實施條件

　　13.MRP采購管理模式

　　14.VMI采購模式

　　第四講供應(yīng)商交期管理

　　1.供應(yīng)商交期管制

　　2.采購物料跟催方法

　　3.采購物料進度監(jiān)控

　　4.采購進度落后應(yīng)采取措施

　　第五講供應(yīng)商品質(zhì)管理

　　1.改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段

　　2.供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法

　　3.采購品質(zhì)控制應(yīng)檢查項目

　　4.采購物料驗證方法協(xié)議

　　第六講供應(yīng)商管理

　　1.如何調(diào)研選擇供應(yīng)商

　　2.好供應(yīng)商應(yīng)具備六方面特質(zhì)

　　3.供應(yīng)商評價選擇目標

　　4.供應(yīng)商綜合考評體系

　　5.加權(quán)法

　　6.成本比較法

　　7.供應(yīng)商評估項目和控制要點

　　8.供應(yīng)商監(jiān)管方法

　　9.新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

　　10.供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

　　11.如何對供貨商進行管理？

　　第七講采購詢價/比價/議價工程

　　1.適價必遵法則

　　2.適價的采購策略

　　3.詢價前準備工作

　　4.詢價必要項目

　　5.比價方法/原則/方式

　　6.議價原則

　　第八講采購談判過程及技巧

　　1.成功的談判人員的特征

　　2.采購人員如何爭取有利的談判條件？

　　3.采購談判技巧方式

　　4.采購談判之時機

　　5.談判技巧十四招

　　6.采購談判的十大策略