u 課程目標：
è 掌握裝飾公司渠道建設的特點原理
è 掌握裝飾公司渠道開發(fā)的工具方法
è 掌握裝飾公司渠道溝通的技巧方法
è 掌握裝飾公司渠道管理的系統(tǒng)方法
u 培訓對象：裝飾公司渠道開發(fā)和管理人員
u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。
u 課程導師：崔學良
崔學良老師，企業(yè)管理博士（PHD），泛家居行業(yè)實戰(zhàn)與理論專家，原知名家居建材上市公司總裁助理，企業(yè)大學校長，創(chuàng)新業(yè)務總經理，數字化轉型負責人。十幾年企業(yè)實戰(zhàn)與理論研究，對泛家居行業(yè)的發(fā)展有著深刻的研究。中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯盟主席，上海市青年創(chuàng)業(yè)導師專家成員、中國十大教導型企業(yè)家、中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會特聘專家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、吉林大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院導師、北京林業(yè)大學MBA社會導師、東北林業(yè)大學客座教授、中南林業(yè)科技大學客座教授等。出版《家居建材門店店長手冊》《家居建材就要這樣賣》《家居建材導購圣經》《工匠精神》《無微不至》十幾部專業(yè)著作。從事泛家居行業(yè)研究、培訓實踐和培訓管理十五年，有著豐富的實戰(zhàn)經驗。
u 培訓大綱：
第一部分 裝飾公司渠道建設的特點
一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”
§ 裝飾公司渠道開發(fā)的目的與意義
§ 裝飾公司渠道的六大主要特征
§ 企業(yè)如何實現裝飾公司渠道的整合與補充
二、裝飾公司渠道開發(fā)的特點
§ 裝飾公司渠道如何實現廠商聯動
§ 構建裝飾公司渠道戰(zhàn)略合作的基礎
§ 裝飾公司渠道的分類與特點
§ 目標消費者的分類與特點
三、裝飾公司渠道合作各方的利益整合與博弈
§ 裝飾公司最為關注的三大價值利益點
§ 家裝公司的核心利益點破解
§ 企業(yè)裝飾公司渠道的三大利益點
§ 如何實現企業(yè)與家裝公司、裝飾公司的利益對接
第二部分 裝飾公司渠道開發(fā)的工具
一、 裝飾公司渠道的規(guī)劃與選擇
§ 裝修公司的分類與選擇
§ 裝飾公司信息的獲得八大主要渠道
§ 企業(yè)裝飾公司渠道產品的規(guī)劃
§ 如何實現裝飾公司渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一
二、 裝飾公司渠道的組織架構保障
§ 裝飾公司渠道的一般組織架構
§ 裝飾公司渠道合作中的分工
§ 裝飾公司渠道合作中的流程管理
§ 裝飾公司渠道開發(fā)人員的主要工作內容
三、 建立和維護裝飾公司關系的工具和方法
§ 如何舉辦裝飾公司沙龍/論壇
§ 如何有效推廣企業(yè)的產品與設計
§ 如何建立裝飾公司朋友圈
第三部分 裝飾公司渠道拜訪與溝通技巧
一、裝飾公司渠道開發(fā)人員的特質
§ 專業(yè)的技術基礎
§ 系統(tǒng)的銷售能力
§ 嚴謹的裝飾公司管理
§ 裝飾公司關系的維護
二、裝飾公司渠道的拜訪策略
§ 裝飾公司渠道拜訪步驟
§ 裝飾公司拜訪的“五個一”工程
§ 四種裝飾公司類型的分析和應對策略
§ 裝飾公司合作中最關心的是什么
§ 裝飾公司喜歡與什么樣的品牌打交道
三、裝飾公司渠道的溝通策略
§ 贏得裝飾公司的三大法寶
§ 解讀和揣摩裝飾公司心理的方法
§ 建立裝飾公司黏性的方法和技巧
§ 裝飾公司需求的深度挖掘
四、裝飾公司渠道的合作策略
§ 持續(xù)跟進裝飾公司的五套模板
§ 如何呈現公司產品的設計價值
§ 如何讓裝飾公司喜歡你的產品
§ 如何進行有效溝通的技巧
§ 掌握處理裝飾公司異議的技巧
§ 如何與裝飾公司共同完成設計作品
§ 裝飾公司渠道中的法律風險控制
u 培訓時間：一天（6課時）
