“贏”得客戶(hù)沙盤(pán)模擬

課程講授流程

時(shí)  間內(nèi)  容**天上午

9：00-12：001、課程導(dǎo)入：

?營(yíng)銷(xiāo)的初步探討   ?熟悉沙盤(pán)、手冊(cè)、報(bào)表

2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行**年演練，講解推演規(guī)則

?擺盤(pán)   ?推演   ?填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表

3、知識(shí)點(diǎn)講授：定價(jià)策略

?定價(jià)增值    ?定價(jià)思維  ?定價(jià)實(shí)踐  下午

13：30-17：30學(xué)員進(jìn)行第二年Q1、Q2推演

盤(pán)面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解：客戶(hù)策略

?客戶(hù)分類(lèi)  ?Focus關(guān)鍵客戶(hù)  ?剔除無(wú)價(jià)值客戶(hù)

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第二年Q3、Q4推演

盤(pán)面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解：營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

?顧客知覺(jué)  ?進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第三年Q1、Q2推演

盤(pán)面點(diǎn)評(píng)第二天上午

8：30-12：00**天課程回顧

學(xué)員進(jìn)行第三年Q3、Q4推演

盤(pán)面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解：營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

?市場(chǎng)細(xì)分選擇   ?目標(biāo)市場(chǎng)，案例

直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)介紹

學(xué)員進(jìn)行第四年Q1、Q2推演

盤(pán)面點(diǎn)評(píng)下午

13：30-17：00學(xué)員進(jìn)行第四年Q3、Q4推演

盤(pán)面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)策

?競(jìng)爭(zhēng)分析    ?主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

?建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第五年Q1~Q4推演

·盤(pán)面點(diǎn)評(píng)

4、知識(shí)點(diǎn)講解：實(shí)戰(zhàn)工具——營(yíng)銷(xiāo)蜘蛛圖

?客戶(hù)選擇因素

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比   ?改進(jìn)目標(biāo)   ?行動(dòng)力

5、課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

6、分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案