海外工業(yè)品營銷專家

法國馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）

香港城市大學(xué)市場營銷系顧問DCA

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家

張慧海老師，具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，已培養(yǎng)學(xué)員超過3000名，服務(wù)企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、魯泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)、昆藥集團(tuán)、東風(fēng)汽車、洲明股份、航天科工十院等知名企業(yè)。2006年曾榮獲TTE(全球領(lǐng)先的電視制造企業(yè))全球渠道營銷特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，曾任TCL集團(tuán)新興市場營銷中心副總監(jiān)以及安防領(lǐng)軍企業(yè)深圳恒揚(yáng)科技有限公司海外銷售總監(jiān)，曾實(shí)現(xiàn)海外銷售從0到1800萬美金的突破。張老師長期任職海外一線，擅長海外渠道建設(shè)，海外工業(yè)品營銷，戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等領(lǐng)域，長期受商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局邀請(qǐng)為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會(huì)授課，是國內(nèi)為數(shù)不多同時(shí)具有消費(fèi)品和工業(yè)品海外營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師。

授課內(nèi)容：

張老師根據(jù)中國企業(yè)“走出去”拓展海外市場的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)程出發(fā)，為客戶提供 《海外國家經(jīng)理七大技能模塊》

《海外市場考察及拓展規(guī)劃》

《海外企業(yè)及產(chǎn)品營銷--基礎(chǔ)素質(zhì)及技能》

《海外拓展及客戶渠道建立》

《海外工業(yè)品營銷--技術(shù)項(xiàng)目類》

《海外品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營管理》

《海外渠道及客戶關(guān)系管理》

上述“海外國家經(jīng)理七大技能模塊”涵蓋一個(gè)海外國家銷售經(jīng)理必備的作業(yè)內(nèi)容和技能，具體包括：海外市場信息搜索，海外市場考察，市場調(diào)研報(bào)告，海外客戶搜索，企業(yè)宣傳介紹，產(chǎn)品競爭策略，產(chǎn)品線管理，銷售渠道設(shè)計(jì)，客戶考察和遴選，客戶拜訪及商務(wù)提案，海外銷售政策及授權(quán)協(xié)議，區(qū)域市場啟動(dòng)，客戶溝通談判技巧，銷售計(jì)劃管理，客戶拜訪技能，客戶檔案管理，客戶資產(chǎn)篩選，海外渠道信息，海外品牌戰(zhàn)略，品牌運(yùn)營組織，海外品牌客戶招商，區(qū)域品牌推廣等作業(yè)內(nèi)容。

授課方式

為實(shí)現(xiàn)“學(xué)以致用”的目標(biāo)，課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo))一體化課程設(shè)計(jì)(這種培訓(xùn)要求老師不僅能授課，又能做實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)師資水平是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)!)，通過模擬海外市場拓展業(yè)務(wù)情景，學(xué)員在老師的指導(dǎo)下把所學(xué)海外營銷方法和技能運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，查找現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的問題點(diǎn)，改善方案和行動(dòng)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)“能用，會(huì)用，有效”的預(yù)期，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)，受到學(xué)員和企業(yè)的普遍歡迎。

品牌課程

《海外工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)—項(xiàng)目技術(shù)》 1天

《海外企業(yè)及產(chǎn)品營銷攻略—素質(zhì)技能》 2天

《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2天

《海外渠道銷售及客戶關(guān)系管理》 2天

《海外品牌OBM業(yè)務(wù)建立及運(yùn)營管理》 2天

《互聯(lián)網(wǎng)下海外客戶搜索及市場推廣》 2天

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》 2天

曾服務(wù)過的部分客戶

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局“各省商務(wù)系統(tǒng)干部培訓(xùn)班”，商務(wù)部 “廣交會(huì)出口經(jīng)理集訓(xùn)班”，深圳高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)，中國紡織集團(tuán)，魯泰集團(tuán)，一汽集團(tuán)，東風(fēng)汽車，深圳洲明科技，航天科工十院，昆明制藥集團(tuán)，寧波奧克斯空調(diào)，香港凌豐集團(tuán)，格蘭仕集團(tuán)海外部，國家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)海外分公司，廣東好幫手等。