價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

西安交大MBA

15年專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

20年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

WFA績(jī)效倍增商學(xué)院高級(jí)促動(dòng)師

中國(guó)人民大學(xué)/同濟(jì)大學(xué)EMBA班《銷(xiāo)售行為學(xué)》特邀講師

曾任：中美史克公司丨大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：天津達(dá)仁堂公司丨市場(chǎng)總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)副總

曾任：正大制藥集團(tuán)丨投資管理部副總

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、大客戶管理、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【20年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2億元】從銷(xiāo)售一線做起，到營(yíng)銷(xiāo)副總，善于將價(jià)值交換管理理論與銷(xiāo)售行為管理實(shí)踐緊密結(jié)合，形成為客戶創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值及實(shí)現(xiàn)價(jià)值一整套價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念方法與工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

→曾協(xié)助天津達(dá)仁堂制定銷(xiāo)售方針，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上市及推廣策略，并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，使企業(yè)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)2億。

→為正大制藥督導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理對(duì)企業(yè)重要渠道及終端大客戶管理，并制定市場(chǎng)部重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣策略，輔導(dǎo)提升銷(xiāo)售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力及銷(xiāo)售管理能力，助力企業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)2.3億元。

【根據(jù)自身獨(dú)有的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念方法與工具，主導(dǎo)參與開(kāi)發(fā)10+門(mén)課程】開(kāi)發(fā)《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3+3---業(yè)績(jī)倍增的工具與訓(xùn)練》《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵客戶——大客戶深度管理》等銷(xiāo)售技能課程。累計(jì)授課上百場(chǎng)，輔導(dǎo)學(xué)員5000人。

經(jīng)典授課案例：

●曾為山東東阿阿膠進(jìn)行《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增工具訓(xùn)練》課程，幫助企業(yè)建立完整的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系并對(duì)銷(xiāo)售全員進(jìn)行輪訓(xùn)，累計(jì)輪訓(xùn)30期。

●曾為廣州康臣藥業(yè)講授《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)管理》，提升各層級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)工具與方法訓(xùn)練，輪訓(xùn)15期。提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，助力銷(xiāo)售績(jī)效保持23%的增長(zhǎng)。

●曾為江蘇豪森藥業(yè)講授《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為管理》，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展新的銷(xiāo)售理念及工具方法，返聘8期。

●曾為天津天士力制藥《基于績(jī)效改進(jìn)的管理與輔導(dǎo)》為不同產(chǎn)品線一線銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員，返聘9期。

●曾為上海晨光文具講授《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)-使業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵點(diǎn)管理》，提升合作伙伴的客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升能力，返聘3期。

主講課程：

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為管理》

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——關(guān)鍵客戶深度管理》

《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉》

《高效管理者必備的5大促動(dòng)技術(shù)》

《銷(xiāo)售精英價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3+3——業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施》

《價(jià)值交換雙贏談判技能訓(xùn)練——基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)客戶行為管理的談判技能》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容邏輯性強(qiáng)：操作簡(jiǎn)明、引人入勝、系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng)、易學(xué)易懂；

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)高效：結(jié)合銷(xiāo)售一線經(jīng)驗(yàn)，以案例分析、場(chǎng)景化代入；

授課幽默風(fēng)趣：語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、富有感染力、模擬演練、小組討論等方式啟發(fā)思維。

部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

華潤(rùn)集團(tuán)、上藥股份、羅氏制藥、國(guó)華管塔、川儀股份、唐山燃?xì)狻⒔ㄐ薪K分行、中行河南分行、工行廣西分行、寧波銀行、郵儲(chǔ)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行吉林分行、中海油天津分公司、西交大一附院、北京安定醫(yī)院、浙江省腫瘤醫(yī)院、湖北太和醫(yī)院、遼寧諾康、廣州康臣、中美史克、東阿阿膠、石藥集團(tuán)、天士力、晨光文具、德國(guó)歐韻設(shè)計(jì)、四川水井坊、富士電機(jī)等等

部分客戶評(píng)價(jià)：

如何改變客戶對(duì)產(chǎn)品的看法及客戶行為數(shù)據(jù)的測(cè)量與管理，是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)課程的亮點(diǎn)，能夠洞察問(wèn)題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性，值得在銷(xiāo)售一線運(yùn)用推廣。

——廣州康臣藥業(yè)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)中心副總 陳光銀

朱老師的課程大道至簡(jiǎn)，有理論有方法，對(duì)于如何為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，管理客戶行為數(shù)據(jù)以及提升銷(xiāo)售預(yù)見(jiàn)性等方面提供了很好的方法與思路，能夠基于客戶的購(gòu)買(mǎi)行為建立銷(xiāo)售執(zhí)行的操作方案，更針對(duì)更落地，課程很實(shí)用，風(fēng)趣幽默印象深刻

——四川水井坊股份有限公司 新渠道銷(xiāo)售總監(jiān) 蔣明初

朱老師銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，課程理論邏輯清晰，互動(dòng)性強(qiáng)，課程非常實(shí)用落地，對(duì)于銷(xiāo)售一線人員管理客戶，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)及資源投入有很大的價(jià)值，大大的提升了資源投入針對(duì)性，將提升績(jī)效跟進(jìn)行動(dòng)落在實(shí)處。

——天津天士力醫(yī)藥國(guó)銷(xiāo)集團(tuán)有限公司 培訓(xùn)總監(jiān) 茅燕珍

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論及方法打開(kāi)了我們銷(xiāo)售的觀念，結(jié)合銷(xiāo)售實(shí)際的落地工具簡(jiǎn)單實(shí)用，降低了銷(xiāo)售管理與一線人員的溝通成本，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風(fēng)險(xiǎn)性提供行動(dòng)方案及工具，使銷(xiāo)售效率大大提升。

——山東東阿阿膠股份有限公司醫(yī)院銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理趙立寧

朱老師的課程中對(duì)客戶關(guān)系的測(cè)量及認(rèn)可度的測(cè)量管理，能夠盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀，錨定優(yōu)先發(fā)展對(duì)象，并對(duì)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析管理，印象很深刻，提供的測(cè)量工具及矩陣圖分析工具簡(jiǎn)單實(shí)用，很具有操作性

——江蘇豪森藥業(yè)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總 路長(zhǎng)友