【杜曉光】《超級推銷系統》

營銷技能

世人之所以有最偉大的推銷員，是因為他（她）比競爭對手了解消費者的喜好與購買心態，在操作推銷策略時又比別人用心的緣故。世界頂尖銷售大師數十年來，歷經大大小小的推銷戰績，積存了點點滴滴的實踐經驗。他們把這些智慧留下來，以求未來推銷員面對更殘酷的挑戰時，能有所借鑒與突破。 精彩內容包括：1、如何巧妙的避開讓客戶恐懼的字眼，創造及利用競爭的優勢2、如何采用“回馬搶”式成交法則，堆積式成交法則等等

【羅龍】銷售密鑰-專業銷售的七項核心能力?

營銷技能

課程背景：每個企業的生存和發展都離不開銷售，而在現在激烈而不斷變化的市場競爭環境中，對銷售人員提出了更高的要求，假如銷售人員不專業，很難適應現在這個VUCA時代，想在市場中搶占份額也將會很艱難。不過對于很多企業，給銷售人員專業知識的培養往往高于銷售技巧的培養，也有一些企業有心培養，但并不知道專業銷售如何培養。銷售初期，銷售人員說什么，問什么？銷售中期，如何吸引客戶，讓客戶有優質體驗，同時展現企業優

【崔學良】《裝修風格與色彩銷售技巧課程大綱》

營銷技能

u 課程目標：è 掌握家居設計的主要風格è 掌握色彩形成的基礎知識è 掌握色彩搭配的方法技巧è 掌握家居的色彩銷售技巧u 適用行業：家居建材行業u 培訓對象：門店店長、導購、終端銷售人員、終端管理人員等u 培訓方式：內容講授、游戲互動、案例分析、情景模擬、小組研討等啟發式等互動教學模式。u 課程講師：崔學良崔

【崔學良】《絕對成交終端銷售技巧訓練課程》

營銷技能

u 課程特點：本課程是基于崔學良老師所著的《家居建材門店店員實戰手冊》與《家居建材導購圣經》《家居建材就要這樣賣》三本書中關于家居建材導購銷售技巧的內容凝練而成，本課程更加強調內容的實戰性，通過大量的案例分析和實戰演練，讓學員完全掌握家居建材終端銷售中的關鍵技巧。課程的重點在于讓學員通過學習，完全掌握終端銷售的關鍵技巧。以練習為核心，以學員掌握為根本，重點是以提升銷售實戰技能。è&nbs

【崔學良】《高端定制家居銷售策略與技巧》

營銷技能

u 課程特點和目標：è 全景再現高端定制家居的銷售情境è 緊緊圍繞高端定制家居的銷售特征è 緊密結合高端定制家居顧客的特點è 重點突破高端定制家居的銷售瓶頸u 培訓對象：門店店長、導購、終端銷售人員、終端管理人員等u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。u 課程導師

【顏玉】優質服務與投訴化解技巧

營銷技能

【課程簡介】隨著市場競爭的不斷加劇，企業產品質量的差距越來越小，服務成為體現企業競爭力的重要因素。打造一流的客戶服務能力已成為企業競爭關注的新焦點。本課程從服務意識、服務心態、服務禮儀、服務技能等四個部分，系統講述客服相關知識、技能及現場演練，從而提升參訓人員客戶服務的崗位能力。【課程目標】1、學會壓力情緒管理的方法，確保積極服務心態；2、了解優質服務的先進理念，提高客戶服務意識；3、學習客戶服務

【包芮華】資產配置下的綜合產品營銷邏輯與技能提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發及有效關系管理1、客戶的開發渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉介紹 （4）自主上門客戶 （5）圈子開拓客戶2、存量客戶經營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發及維護(多元渠道創收，抓重點分層次)3、優質客戶日常維護技巧

【包芮華】資產配置時代下的綜合產品營銷技巧

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發及有效關系管理1、客戶的開發渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉介紹 （4）自主上門客戶 （5）圈子開拓客戶2、存量客戶經營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發及維護(多元渠道創收，抓重點分層次)3、優質客戶日常維護技巧

【包芮華】專業化保險營銷技巧和案例解析

營銷技能

一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷崗三、課程大綱： 第一部分：有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運用財富空間表進行已有名單的二次有效分類3、演練環節第二部分：如何進行有效邀約1、買過保險的老客戶2、理財到期的客戶 第三部分：理念導入及實戰案例解析1、五個維度深度

【包芮華】銀行理財經理實戰營銷能力提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：理財經理營銷技能提升1、營銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關的主題，迅速進入（2）有目的引導：壓縮時間，永遠不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點，分析一點（4）有針對性總結：風險匯總（5）有建設性意見

【包芮華】銀行客戶關系管理和保險營銷技能提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，網點負責人等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發及有效關系管理一、目標客戶來源及深度開發技巧1、客戶的開發渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d中介（關鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發及維護(多元渠道創收，抓重點分層次)3、優質

【包芮華】新形勢下的大額保單營銷實戰技巧

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：走進高客對于高凈值人士保險的法律屬性1、為財富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過提早規劃有效規避可能出現的財務風險 第二部分：高客營銷五步曲及實戰案例解析 1、有效列名單 2、關系管理之自我介紹 3、

【包芮華】旺季開門紅保險營銷新策略及實戰案例解析

營銷技能

一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業銀行網點負責人，理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：開門紅營銷節奏型把握一、節點一：12月1、保險產品話術大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見3、人人有張意向客戶名單 二、節點二：1月首曝階段，躉交為主三、節點三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：

【包芮華】期交保險營銷實戰技能訓練營

營銷技能

一、授課課時：15-18小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產階層保險銷售流程及實戰案例解析1、有效列名單（1）名單來源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過保險的老客戶邀約方式及話術（2）普通的理財客戶邀約方式及話術 3、理念導入（1）從資產配置維度看保險對

【包芮華】理財經理職業化心態塑造及營銷技能提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：銀行金融形勢分析及理財經理的角色定位1、目前金融發展大環境（1）社區銀行迅猛發展給我們帶來的思考2、金融大環境對銀行帶來的影響3、金融大環境中理財經理的定位和發展方向第二部分：理財經理大堂營銷技能1、理財經理大堂營