【秦超】營銷突破—營銷管理技術與新思考

營銷技能

【課程背景】營銷，是絕大多數企業賴以生存的重要環節，是實現企業戰略目標的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災區”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產品、賣服務”，經驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質，掌握科學的營銷流程和方法，用落地的動作、話術實現銷售目標，是一線營銷人員和管理者應該去學習和提升的。這也是企業戰略實現

【秦超】夯實基礎 步步為贏—電銷及微信營銷實戰技能提升

營銷技能

【課程背景】電銷、微信營銷很難？那是你沒有正確認知電銷和微信營銷，也沒有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號嗎？你知道開場10秒鐘如何留住客戶嗎？你能在1分鐘之內打動客戶嗎？如何用場景讓客戶“無法自拔”？如通過朋友圈吸引客戶的關注？如何激活存量客戶？本課程帶你共同學習。【課程收益】? 掌握銷售的本質與核心，明確需求的價值? 學習電銷準備的四大事項? 獲取電銷致勝

【許婷婷】提問式銷售

營銷技能

【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達的更多？還是你表達的更多？你的表達中，關于我們的產品更多？還是關于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結，客戶總說要回去商量一下，自己費了好大的經歷跟客戶介紹產品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因為絕大多數的銷售都不是

【許婷婷】打造高績效的解決方案銷售體系

營銷技能

【課程背景】在你企業購買產品的客戶，僅僅購買的是產品本身嗎？一個企業的核心競爭力往往不是產品，而是你提供的整套解決方案。很多企業在前期的目標客群畫像梳理，到客戶開發的手段，再到找到關鍵人和決策人，提交方案等關鍵環節接缺乏專業的流程和工具，導致很多銷售機會半途而廢，無法推進。還有很多企業最大的痛點是只有極少數銷售非常厲害，很難復制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時間內拿下訂單，造成了公司資源

【許婷婷】成為銷售巨人：高級銷售思維、心態和技巧

營銷技能

【課程背景】對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到目標客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TO B型銷售的公司中，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認為大訂單得靠“關系”才能有機會？為什么大訂單銷售很難復制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術，它不僅需要銷售人員具備銷售巨人一般的思維和心態，還需要銷售人員在銷售過程中靈活融通正

【馮廷軍】快消品銷售策略分析

營銷技能

【課程背景】     中國幅員遼闊，且區域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農村，每一地區的經濟發展水平不同，消費者對消費品的需求不同，銷售渠道的發展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下，中國的快消品市場規模巨大，2022年有望達到3.5萬億元以上；其中調味品增速明顯，2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭，對生產廠家提

【張云波】房地產企業運營指標分析暨經理人管理技能

營銷技能

【課程背景】房地產行業歷經黃金時期、白銀時代，在現今經濟新常態的背景下，尤其是當下后疫情時期集中供地模式，對房地產企業規范管理向管理要效益更加凸顯，逐漸買入與傳統行業相似的微利行業，則需要在精細化管理上下工夫，每個房企的每位管理人員都需要掌握專業的管理技能，開源節流提高綜合效益，以應對競爭、基業長青。? 向行業標準看齊、房地產企業的行業運營指標是什么？? 人是企業第一生產要素，

【張亞西】消費貸款電話營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】在交通和通信如此大發的今天，人們反而變得越來越忙碌，人與人之間更少有時間坐下來品茶漫談。在如今營銷成為市場主流之后，電話營銷幾乎成了“第一營銷手段”。但是隨著越來越多的營銷電話，人們也愈發討厭這種方式，大部分人都不希望被營銷電話騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話營銷，更加考驗機構和營銷人員的方式方法。本課程主要梳理新時代電話營

【張莉】銀行廳堂營銷培訓及輔導方案

營銷技能

培訓輔導模式介紹：——采取1*N+1+5“1*N”營銷人員營銷技巧話術實戰訓練課1天，每期不超過60人，共N期“1”網點主管廳堂營銷及管理培訓1天，人數80人，共1期“5”顧問團隊進駐網點進行現場輔導5天4晚培訓及輔導內容介紹：第一部分：營銷技能培訓（所有服務及營銷人員，1天，6課時）一、銀行客戶資源梳理與全量營銷方法分析·什么是真正的客戶？·我們行的客戶在哪里？·全量三維營銷模型如何建立？二、銀

【朱海洋】沖浪4G玩轉終端-終端銷售技能提升

營銷技能

課程時長一天適合對象課程大綱模塊一：基礎知識篇專題一網絡知識1.1G、2G、3G、4G的發展歷程回顧；2.討論：（1）3G與1G、2G的異同；（2）4G與3G的異同；3.4G的用途分析：網絡速度更快、通信質量更高、資費更優惠、移動應用更豐富、移動終端將成為信息獲取的主渠道……專題二終端與應用終端操作系統基礎知識；終端參數基礎知識；應用基礎知識；智能終端賣點解析；專題三消費者行為解析1.動機、2.價

【徐良柱】銷售精英是如何煉成的

營銷技能

課程背景企業是否在營銷實際工作中感覺到員工遇到如下“攔路虎”... ?不知道什么是服務營銷，也不知道用服務打動客戶 ?沒有服務意識，認為我就是銷售產品的，讓客戶滿意度不高 ?銷售人員懶散，沒有目標，也不知道如何進行目標管理 ?見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意； ?無法突破傳統的營銷思維； ?找不到更有效的營銷渠道和模式； ?無法與客戶進行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線； ?不知如

【劉俊】廣電農村市場開發及拓展實戰能力提升

營銷技能

一、課程背景及收益近幾年年是有限數字電視及寬帶的應用和營銷的雪崩年，【互聯網+行動計劃】將掀起各行各業的移動互聯網的大規模普及和應用、【新城鎮化】、【農村新信息化】等國家專項政府工程將有力拉動農村經濟的蓬勃發展和移動信息化應用的而全面普及，也將極大帶動農村市場中的各類小微客戶的創新經濟高潮。鄉鎮廣電市場推進模式也由單一的產品驅動轉型為產品、網絡、應用三位一體的綜合驅動模式，特別是在常態經濟模式下，

【樊海方】營銷頂層設計

營銷技能

課程背景深圳直線管理咨詢有限公司由直線高科技控股集團全資控股，專注為高科技企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷信息化等服務的專業營銷咨詢機構。采用“咨詢改善+培訓提高+信息化落地+金融服務+資源對接”立體服務模式的公司。課程目標企業有目標、有計劃，如果缺乏實現目標的清晰思路也是枉然。＂打亂仗、總在變＂都是企業缺乏營銷頂層設計的表現，結果是公司耗資源、員工干的累！企業營銷頂層設計詳細講解確保企業未來目標

【樊海方】營銷計劃的制定與落地

營銷技能

課程背景企業每年都在做營銷計劃，但根據直線營銷團隊對3000多家企業數據統計分析，90%以上的企業不能很好的執行年度營銷計劃，要么是因為企業錯估了自身的實力和市場的預期，要么是因為缺乏相應的過程管理方案。那么如何才能執行好企業年度營銷計劃呢？ 樊海方老師絕密分享《企業營銷計劃的制定與落地》，即不辜負市場預期也不浪費企業資源，讓營銷計劃有的放矢，真正落地，達成業績目標！課程目標科學制定計劃，達成業績

【劉潔】高效拜訪規劃和管理

營銷技能

每個企業都需要依靠市場銷售人員為公司獲得業務，銷售隊伍龐大，人工成本巨大。為了能加快獲取業務的速度，最大化獲取業務，企業都會給銷售人員制定考核指標，包括業績指標、利潤指標、拜訪指標等。但是，銷售人員每天在外面跑，他們是不是在對的時間見了對的客戶聊對了話題產生了足夠的訂單？ 銷售人員勤勤懇懇拜訪客戶，但是心里總有些疑問： ? 手上那么多客戶，我該先見哪些客戶？為什么？ ? 業務指標每年都在漲，我從哪